中國基金報
李樹超 張玲
2024-12-22 21:57
海外客商在上海寶馬展上觀看裝備展品
礦山機械堪稱上海寶馬展上的“巨無霸”
中聯(lián)重科展區(qū)猶如一片“極光綠鋼鐵叢林”
中國工程機械新動向：
從“產(chǎn)品出海”走向“產(chǎn)業(yè)出?！?/p>
中國工程機械“出?！迸c國際市場需求的“雙向奔赴”悄然升級。11月27日，在上海舉辦的bauma CHINA 2024（上海國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設(shè)備博覽會，簡稱“上海寶馬展”）熱度十足。上海證券報記者在現(xiàn)場看到，一系列重磅高端產(chǎn)品目不暇接，海內(nèi)外客商的簽約合作絡(luò)繹不絕。
產(chǎn)品出海：國際采購商“買買買”
三一集團旗下的三一汽車起重機械有限公司與吊裝租賃公司Hareket公司達(dá)成超1億美元訂單；中聯(lián)重科除了與一批海外客戶簽約，還與多家國際金融機構(gòu)深度洽談；太重集團的工程挖掘機、工程起重機等全工況“一攬子”裝備與用戶簽訂合作協(xié)議……上海寶馬展現(xiàn)場，國際采購商熱情高漲，用實際行動詮釋了對中國裝備的青睞。
“簽約儀式是最震撼的！因為每次簽約都代表著客戶的認(rèn)可。希望中聯(lián)重科能在未來更上一層樓，斬獲更多的海外訂單！”一位在現(xiàn)場目睹中聯(lián)重科簽約的專業(yè)觀眾對記者表示。
和往屆展會不同的是，今年展會上，國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)幾乎全部展示了其針對海外市場量身定制的新產(chǎn)品，為海外買家提供定制化產(chǎn)品和多樣性解決方案，加速全球布局。
例如，三一集團推出了一系列適應(yīng)國際市場需求的新產(chǎn)品，全球化機型占比超過50%。雷沃重工積極拓展海外市場，針對歐洲市場推出了多款歐五排放產(chǎn)品。中聯(lián)重科推出了面向海外各大主要市場的定制化產(chǎn)品和解決方案。
“樁工產(chǎn)品有低溫輔助系統(tǒng)，座椅還能加熱，非常符合我們極寒地區(qū)的需求?！薄斑@些小型土方產(chǎn)品操作靈活、一機多能，而且維保便捷。”海外客戶詳細(xì)觀摩中聯(lián)重科產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能和適配性給予了高度肯定。
三一集團表示，今年公司的海外銷售額預(yù)計達(dá)600億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷180多個國家，多項品牌在110多個國家名列前茅。
數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至10月，我國工程機械進(jìn)出口貿(mào)易額為454.9億美元，同比增長5.95%。其中，進(jìn)口額21.76億美元，同比增長2.69%；出口額433.14億美元，同比增長6.12%。
產(chǎn)業(yè)出海：搶抓海外市場機遇
11月26日，山東臨工展臺，工作人員收獲了一份來自迪拜的喜悅。當(dāng)天，臨工迪拜公司正式揭牌成立，再啟國際化新征程。
近年來，山東臨工在中東非地區(qū)持續(xù)推進(jìn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，市場份額穩(wěn)步提升。山東臨工總經(jīng)理文德剛表示：“中東非地區(qū)是山東臨工國際化戰(zhàn)略的重要組成部分。公司將繼續(xù)加大在該地區(qū)的投入，以迪拜公司為平臺，與合作伙伴攜手，進(jìn)一步加強本土化人才培養(yǎng)和運營，持續(xù)提升核心競爭力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)互利共贏?！?/p>
中國專用車領(lǐng)軍品牌SUNHUNK宏昌天馬在展會上發(fā)布了“SUNHUNK全球品牌戰(zhàn)略”。新宏昌重工集團總裁蔣曉冬表示，新宏昌重工集團專用車業(yè)務(wù)板塊正式啟用SUNHUNK作為自卸車、隨車吊、冷藏車三個業(yè)務(wù)國際品牌，以期更好地適應(yīng)國際市場環(huán)境、更好地服務(wù)國際客戶，加強與國際客戶的鏈接。
“目前，海外市場已成為中國工程機械產(chǎn)業(yè)的重要增長點。從‘產(chǎn)品出口’升級到‘產(chǎn)業(yè)出?！?，中國工程機械企業(yè)正借助電動化等技術(shù)優(yōu)勢，掀起了一輪出海新高潮?！币晃恍袠I(yè)人士對記者表示。
以中聯(lián)重科為例，該公司不斷加速全球化轉(zhuǎn)型，依托“端對端、數(shù)字化、本土化”的海外業(yè)務(wù)體系，境外收入增速持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。根據(jù)2024年半年度報告，中聯(lián)重科基本形成多元化海外區(qū)域市場結(jié)構(gòu)，拉美、非洲、印度、歐盟等區(qū)域市場實現(xiàn)突破。上半年，公司海外收入強勁增長，同比增長超過39.2%。
在推動“走出去”“走進(jìn)去”“走上去”的同時，公司也不斷吸引海外客戶“走進(jìn)來”。上海寶馬展期間，中聯(lián)重科組織了“印跡中聯(lián)印象湖南”等中國行活動，邀請300多位海外客戶搭乘專機飛赴長沙，鏈接展會現(xiàn)場和中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城，感受中國智能制造的魅力。
山推股份在強化“家門口”市場渠道的同時，積極布局海外子公司，新增比利時子公司，重點拓展非洲、歐洲、美洲、東南亞等區(qū)域海外經(jīng)銷商24家。
三一重工財報顯示，2024年上半年，公司印尼工廠二期工廠擴產(chǎn)完畢，南非工廠等都在有序建設(shè)中。上半年，三一重工海外收入持續(xù)增長，主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)海外銷售收入235.42億元，同比增長4.79%，海外收入占主營業(yè)務(wù)收入比重達(dá)62.23%。
