中國基金報
吳娟娟
2024-12-22 21:41
近日，微信上線了一項新功能——微信小店的“送禮物”功能，鹽津鋪子(002847)抓住微信小店的流量紅利，第一時間上線禮物卡。鹽津鋪子副總經(jīng)理、電商事業(yè)部負責人張磊表示，微信小店的送禮功能有助于實現(xiàn)零食的社交屬性。鹽津鋪子的多品類、多品牌零食高度適配電商渠道，未來公司會推出一些更有價值感的產(chǎn)品，特別是做一些有吸引力、個性化的包裝，進一步捕捉新的渠道紅利。
財報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，鹽津鋪子實現(xiàn)營業(yè)收入38.61億元，同比增長28.49%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.93億元，同比增長24.55%。其稱，營收增長主要系公司聚焦七大核心品類，多個渠道、多個品類實現(xiàn)快速發(fā)展。
值得注意的是，今年春節(jié)，鹽津鋪子攜手蛇年郵票設(shè)計者潘虎，將中式好運文化融入包裝設(shè)計中，以幸運骰子為靈感，融合牡丹花、春節(jié)扁平紋飾打造暴富零食禮盒，在突顯“中國零食 鹽津鋪子”的主張同時，用更年輕的方式玩轉(zhuǎn)春節(jié)社交。
作為春節(jié)禮盒的重要組成部分，零食的品類與品質(zhì)直接影響消費者的購買決策。鹽津鋪子 2023年10月、2024年3月連續(xù)推出“大魔王”“蛋皇”兩個品類品牌，確定品類品牌引領(lǐng)、打造大單品的戰(zhàn)略。上述產(chǎn)品通過產(chǎn)品研發(fā)、“向上游多走一步”打造差異化競爭策略，前三季度收入持續(xù)提升。前三季休閑魔芋實現(xiàn)5.51億元收入，同比增長38.97%；蛋類零食實現(xiàn)4.19億元收入，同比增長104.43%。
而在春節(jié)零食禮盒中，鹽津鋪子將旗下七大子品牌的明星單品悉數(shù)納入其中，打造了葷素搭配、咸甜皆宜的組合，成為春節(jié)零食禮盒市場的亮點之一。例如，與中華老字號六必居攜手推出的大魔王麻醬素毛肚，全網(wǎng)銷量領(lǐng)先，以及榮獲可生食蛋源認證和無抗生素認證的蛋皇鵪鶉蛋等。這些產(chǎn)品不僅迎合了消費者對健康與美味的雙重需求，還能適應(yīng)不同的春節(jié)場景，如家庭聚會、朋友分享和走親訪友的送禮需求。
近年來，鹽津鋪子通過全渠道的產(chǎn)品滲透，建立全域立體化渠道，實現(xiàn)全場景的消費觸達。目前，鹽津鋪子春節(jié)禮盒已在零食很忙、趙一鳴等量販零食渠道中全面鋪貨，深度觸達1萬多家終端門店，并在年末開啟多元化營銷。在沃爾瑪、麥德龍、天虹等大型商超，鹽津鋪子依托春節(jié)陳列和禮盒堆頭，在多個渠道引爆熱銷氛圍，激發(fā)消費者的購買興趣。
在線下渠道深耕細作的同時，線上渠道也成為鹽津鋪子近年布局的重點。春節(jié)前后，鹽津鋪子將挖掘年輕人的消費需求和興趣點，構(gòu)建起立體化的品牌傳播體系。一方面，以春節(jié)內(nèi)容直播為載體，通過主題直播間為觀眾傳遞吉祥好運，打造春節(jié)歡慶氛圍。另一方面，也通過超頭部主播、達人專場帶貨，在春節(jié)期間實現(xiàn)討論度的發(fā)酵，持續(xù)放大品牌聲量，并將流量紅利轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定增長的銷量。
最近，微信小店推出了“送禮物”功能，鹽津鋪子迅速上線了禮物卡推廣?，F(xiàn)在，只需微信搜索“鹽津鋪子”進入小店，點擊詳情頁中“送朋友”按鈕，便可以用發(fā)紅包的形式送出鹽津禮物。
張磊表示，在品牌力與產(chǎn)品力的雙向驅(qū)動下，鹽津鋪子成功搶占春節(jié)禮盒市場，打響了品牌的年貨節(jié)戰(zhàn)役。未來鹽津鋪子將繼續(xù)加強與頂級設(shè)計師和渠道合作伙伴的合作，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷升級，共同推動中國零食行業(yè)的健康多元化發(fā)展。
