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“最近，我的海外客戶(hù)下單積極，希望能在春節(jié)假期到來(lái)前收到貨。”義烏市金尚日用百貨商行的老板張施丹說(shuō)，新年伊始，糖果盒、收納盒等家用產(chǎn)品的訂單持續(xù)增加，其中基于海外市場(chǎng)需求定制的產(chǎn)品款式持續(xù)熱銷(xiāo)。

過(guò)去一年，我國(guó)外貿(mào)運(yùn)行整體穩(wěn)中有進(jìn)，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，國(guó)際市場(chǎng)更加多元，貿(mào)易新動(dòng)能加速釋放。這些向“上”向“新”的發(fā)展圖景，彰顯我國(guó)外貿(mào)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、穿越周期的韌性。新的一年，雖然我國(guó)外貿(mào)會(huì)面臨一些不確定性，但是，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇催生外部需求，國(guó)內(nèi)推進(jìn)貿(mào)易便利化、企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展新興市場(chǎng)、跨境電商在內(nèi)的新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展等積極因素，仍將助推外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)、持續(xù)向好。

新產(chǎn)品塑造新優(yōu)勢(shì)

1月3日，巨化股份在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，進(jìn)入2025年，公司氟制冷劑產(chǎn)品處在良好供需格局中，各主要品種內(nèi)外貿(mào)價(jià)格延續(xù)上行態(tài)勢(shì)，較2024年底均有所上漲；1月6日，北自科技在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司化纖智能生產(chǎn)物流解決方案成功出口至歐洲……多家上市公司產(chǎn)品“出?！睂?shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，從不同角度印證了我國(guó)出口勢(shì)能向“上”向“新”。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年前11個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值39.79萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)4.9%。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，2024年前11個(gè)月，我國(guó)出口機(jī)電產(chǎn)品13.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.4%，占我國(guó)出口總值近六成。其中，自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、集成電路、汽車(chē)出口額分別增長(zhǎng)11.4%、20.3%、16.9%。

以新能源汽車(chē)、光伏產(chǎn)品、鋰電池為代表的高技術(shù)產(chǎn)品被稱(chēng)為我國(guó)外貿(mào)“新三樣”?！靶氯龢印钡尼绕?，為河南、安徽等地區(qū)提供做大外貿(mào)“蛋糕”的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。2024年前11個(gè)月，河南出口“新三樣”產(chǎn)品總值101.5億元，同比增長(zhǎng)15.5%。其中，出口電動(dòng)汽車(chē)71.4億元，同比增長(zhǎng)86.6%，“新三樣”跑出了新“汽”勢(shì)。奇瑞控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)尹同躍介紹，2024年前11個(gè)月，中國(guó)汽車(chē)出口534.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.2%，其中近四分之一為“安徽造”。

海關(guān)總署副署長(zhǎng)王令浚此前表示，我國(guó)正加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，制造業(yè)高端化、智能化、綠色化趨勢(shì)明顯，創(chuàng)新讓中國(guó)制造受到更廣泛的青睞。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，我國(guó)與160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

“外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展要求我國(guó)在為世界市場(chǎng)提供多樣化、高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，也為世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和增長(zhǎng)提供重要的動(dòng)力?！敝袊?guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授王晉斌認(rèn)為，應(yīng)增加研發(fā)投入和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。鼓勵(lì)發(fā)展高質(zhì)量、高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品貿(mào)易，培育貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，尤其是加強(qiáng)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新，推動(dòng)我國(guó)品牌產(chǎn)品不斷走向世界。

新工具提升“含科量”

“我的公司團(tuán)隊(duì)成員普遍是‘00后’外貿(mào)零基礎(chǔ)新人，但在AI技術(shù)運(yùn)用上，我相信團(tuán)隊(duì)已足夠成熟?！背錾?997年的新生代外貿(mào)人劉世奇告訴中國(guó)證券報(bào)記者，通過(guò)使用AI生意助手對(duì)美國(guó)用戶(hù)的喜好進(jìn)行分析，公司生產(chǎn)的拖鞋賣(mài)出了每雙50美元的價(jià)格，創(chuàng)造了約3000萬(wàn)元人民幣的營(yíng)業(yè)額。2024年圣誕節(jié)期間，憑借AI技術(shù)對(duì)商品的研判，劉世奇的店鋪每日搜索量增幅超過(guò)500%。

AI之風(fēng)刮至外貿(mào)，多個(gè)企業(yè)正立足AI技術(shù)擴(kuò)容外貿(mào)服務(wù)工具箱。例如，阿里國(guó)際站2024年推出首個(gè)全流程AI助手，已有6萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)使用該產(chǎn)品。目前，在阿里國(guó)際站通過(guò)AI助手發(fā)布的商品數(shù)量約700萬(wàn)件。經(jīng)AI優(yōu)化后的商品頁(yè)面，在海外市場(chǎng)的支付轉(zhuǎn)化率提升了52%。上市公司焦點(diǎn)科技也開(kāi)發(fā)了與外貿(mào)相關(guān)的AI產(chǎn)品，從效率、能力、商機(jī)三方面著手支持外貿(mào)企業(yè)挖掘更多訂單增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

阿里國(guó)際站總裁張闊介紹，AI可為外貿(mào)企業(yè)解決三類(lèi)問(wèn)題：一是基于更大規(guī)模的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)能提升供需匹配水平；二是能成為重要的數(shù)字化生產(chǎn)力，極大提升效率；三是幫助外貿(mào)企業(yè)全面掌握行業(yè)、市場(chǎng)形勢(shì)。

海外市場(chǎng)對(duì)商品迭代的要求提高，給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)?！笆昵?，同一商品能在數(shù)年中持續(xù)帶來(lái)訂單。如今，一件商品可能在兩個(gè)月內(nèi)就會(huì)從爆款單品淪為無(wú)人問(wèn)津的‘老款’?！边M(jìn)入外貿(mào)行業(yè)17年的張施丹告訴中國(guó)證券報(bào)記者，外貿(mào)企業(yè)正在加強(qiáng)同海外客戶(hù)的溝通，通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不斷迭代商品，滿(mǎn)足不同海外市場(chǎng)客戶(hù)的需求。

基于AI技術(shù)和短視頻平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)需求變化的感受更加敏銳?！按汗?jié)前后往往是我和團(tuán)隊(duì)的‘研發(fā)攻關(guān)期’。2024年，我們對(duì)東南亞用戶(hù)推出美容口服液產(chǎn)品，上架半年，月均銷(xiāo)售額就突破了20萬(wàn)美元。趁著春節(jié)假期工廠休假，我們準(zhǔn)備推出新品，在春節(jié)后上架Tiktok Shop?！蓖赓Q(mào)創(chuàng)業(yè)者黎先生告訴中國(guó)證券報(bào)記者，短視頻平臺(tái)已成為產(chǎn)品推廣重要渠道，外貿(mào)商家可通過(guò)短視頻平臺(tái)快速了解海外消費(fèi)市場(chǎng)的新變化新趨勢(shì)。

新政策激發(fā)新動(dòng)能

“受益于中國(guó)-智利自貿(mào)協(xié)定帶來(lái)的‘紅利’，公司向智利出口的服裝產(chǎn)品獲得零關(guān)稅待遇，這幫助我們快速拓展拉美市場(chǎng)。”主要從事紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)出口的寧波獅丹努公司經(jīng)理薛琴芬說(shuō)，2024年前11月，獅丹努申領(lǐng)中國(guó)-智利自貿(mào)協(xié)定原產(chǎn)地證書(shū)3124份，涉及貨值1.6億元，同比分別增長(zhǎng)36.9%、15.94%。

商務(wù)部正持續(xù)推進(jìn)自貿(mào)協(xié)定建設(shè)。中國(guó)-新加坡自由貿(mào)易協(xié)定進(jìn)一步升級(jí)議定書(shū)于2024年12月31日正式生效；2025年1月1日，中國(guó)-馬爾代夫自由貿(mào)易協(xié)定正式生效。浙商證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李超認(rèn)為，我國(guó)將繼續(xù)在“以我為主”的基礎(chǔ)上主動(dòng)開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)全球各經(jīng)濟(jì)體“合作共贏”，同時(shí)以自身開(kāi)放帶動(dòng)世界共同開(kāi)放。

除了制度建設(shè)，舉辦國(guó)際展會(huì)也是促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的重要推動(dòng)力?！拔覈?guó)企業(yè)參加境外展會(huì)熱情高漲，積極利用出國(guó)展覽開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！敝袊?guó)貿(mào)促會(huì)展覽管理部部長(zhǎng)鄔勝榮介紹，2024年貿(mào)促會(huì)審批的出國(guó)展實(shí)際執(zhí)行項(xiàng)目數(shù)、組織企業(yè)數(shù)、展出面積分別同比增長(zhǎng)29.6%、26.5%、23%；2025年，中國(guó)展覽業(yè)國(guó)際影響力將進(jìn)一步提升，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中的重要作用將進(jìn)一步凸顯。

地方政府也在發(fā)力。新一年，又見(jiàn)地方政府組團(tuán)“出海”。1月2日，溫州市政府舉行2025年“百團(tuán)千企出海拓市場(chǎng)增訂單”首團(tuán)啟動(dòng)儀式。2025年一季度，溫州市預(yù)計(jì)有60多個(gè)企業(yè)團(tuán)組合計(jì)500多家企業(yè)分赴世界各地參加40余場(chǎng)展會(huì)。同日，2025浙江省“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)增訂單”行動(dòng)在嘉興市啟動(dòng)，2025年浙江省力爭(zhēng)組織1000個(gè)以上團(tuán)組、10000家以上企業(yè)赴境外拓市場(chǎng)，支持省級(jí)重點(diǎn)展會(huì)100個(gè)以上。

商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員周密表示，在全球貿(mào)易環(huán)境充滿(mǎn)不確定性的背景下，我國(guó)通過(guò)與各國(guó)緊密的貿(mào)易連接為各方提供了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展支持，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中扮演了重要角色。2025年，我國(guó)將進(jìn)一步推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)質(zhì)升量穩(wěn)的目標(biāo)。