券商中國
楊慶婉
2025-01-16 19:39
隨著外界對美國政府TikTok禁令的猜測不斷發(fā)酵，大量海外用戶開始涌入小紅書平臺。這一意外的流量爆發(fā)不僅讓小紅書在用戶規(guī)模上迅速擴大，也引起了資本市場的重新審視。
在A股市場中，率先布局小紅書的消費品牌和廣告營銷機構(gòu)，因為小紅書流量的突然火爆，引發(fā)了資本市場對其更多的期待。與此同時，在小紅書進行營銷投放的頭部品牌，同樣受到了市場的高度關(guān)注。
喜臨門作為床墊行業(yè)頭部企業(yè)，長期穩(wěn)居小紅書床墊品類搜索和閱讀滲透排行榜首位。小紅星作為小紅書核心可打通淘寶數(shù)據(jù)的通道，在2024年618促銷活動中，通過前置選品和全流程精細化運營，為助力喜臨門在618大促中取得優(yōu)異成績起到了關(guān)鍵作用。
618大促期間，喜臨門通過小紅星的投前洞察，精準(zhǔn)分析了用戶的搜索偏好和進店人群，鎖定了白騎士系列新品“喜禮床墊”作為主推產(chǎn)品。喜臨門的選品策略除了基于對市場趨勢的敏銳洞察，還結(jié)合了小紅書平臺用戶和小紅星站外進店人群的行為數(shù)據(jù)，確保了產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的高度契合。
在內(nèi)容產(chǎn)出方面，喜臨門針對性地制作了一系列高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引了大量潛在用戶的關(guān)注。這些內(nèi)容實現(xiàn)了人群、需求和內(nèi)容的精準(zhǔn)匹配，既為潛在用戶提供了有價值的信息，也讓品牌在潛在用戶面前充分展示產(chǎn)品性能。
在投放過程中，喜臨門把握了內(nèi)容投放的黃金時間段，瞄準(zhǔn)了失眠人群的最佳種草時機。通過合理分配預(yù)算，喜臨門在618大促期間的營銷投放實現(xiàn)了效益最大化。同時，通過對高潛人群精致白領(lǐng)的深入分析，喜臨門將這部分人群升級為核心目標(biāo)受眾，并根據(jù)不同階段用戶的搜索偏好，進行了精細的內(nèi)容規(guī)劃，確保了內(nèi)容的精準(zhǔn)投放。
這些策略的實施，使得喜臨門在618大促期間取得了顯著的戰(zhàn)績。據(jù)統(tǒng)計，618大促期間小紅星可監(jiān)測的ROI大于15，成交新客UV占比超過60%，人群資產(chǎn)提升106%，床墊品類人群滲透提升35%。喜臨門在小紅書上的營銷得到了豐厚回報，實現(xiàn)了618大促期間的銷售高峰。
活動期間，喜臨門還通過“生活輕松開掛躺贏”的話題詞為品牌造勢，強化了品牌與“喜”的關(guān)聯(lián)記憶。該話題詞上線僅10天，瀏覽數(shù)據(jù)便突破了1000萬，在小紅書上引發(fā)廣泛關(guān)注。在線下渠道，話題詞成功聯(lián)動線下5000個門店，覆蓋超過600個城市。618大促期間，喜臨門在小紅書的搜索量暴漲86%，相關(guān)物料的落地推廣，也讓全國5000多個門店成為打卡點，門店人流量突破歷史新高。
喜臨門在小紅書的營銷是行業(yè)中的成功案例。通過精準(zhǔn)的選品、內(nèi)容創(chuàng)作、預(yù)算管理和多渠道布局，喜臨門實現(xiàn)了品牌曝光度和營銷轉(zhuǎn)化率的雙提升。在本次小紅書概念的熱度中，喜臨門也將充分受益，獲得資本市場的重新評估。隨著小紅書平臺的用戶規(guī)模不斷擴大，喜臨門將進一步提升市場競爭力和品牌影響力，繼續(xù)在睡眠健康領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。（CIS）
