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池北源
2025-01-17 23:34
證券時報記者 王一鳴
50年前的荷蘭，實驗室里的雀躍高呼，石破天驚地開啟了磁共振從物理研究通向醫(yī)學應用的大門。50年后的中國，隨著聯(lián)影醫(yī)療推出業(yè)內(nèi)首款全身成像的5T磁共振產(chǎn)品，一舉破譯了超高場與全身成像難兼容的“基因漏洞”，并終結(jié)了3T作為全身成像最高場強長達20年的歷史。
不僅如此，迄今，聯(lián)影醫(yī)療已向市場推出120余款產(chǎn)品，包括5T磁共振在內(nèi)的部分產(chǎn)品和技術(shù)實現(xiàn)世界范圍內(nèi)的引領(lǐng)。作為后起之秀，聯(lián)影成功的秘訣是什么？
聯(lián)影醫(yī)療董事長兼聯(lián)席首席執(zhí)行官張強給出的答案是——創(chuàng)新。創(chuàng)新，對聯(lián)影醫(yī)療來講是安身立命之本。公司從創(chuàng)立之初，就提出了“三個必須”原則，即“必須全線覆蓋、自主研發(fā)；必須掌握全部核心技術(shù)；必須對標國際頂尖標準”。
“作為后發(fā)企業(yè)，比起‘快速推出低價產(chǎn)品，迅速搶占市場’的模式，公司的‘三個必須’雖然是一條艱難的道路，但也是最為長遠的道路。我們堅信沒有全線的產(chǎn)品推出，不足以撼動行業(yè)的固有格局；沒有自主研發(fā)，不足以建立品牌差異化的護城河；沒有對標國際頂尖技術(shù)的決心，就無法做到真正的全球引領(lǐng)?！睆垙娊赵诮邮茏C券時報記者采訪時闡述。
1 從“0”到“1”
自1895年倫琴發(fā)現(xiàn)X光以來，高端醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。中國本土X光產(chǎn)業(yè)起步晚、底子薄，長期以來發(fā)展始終相對落后，國內(nèi)市場90%以上都被GPS（GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、西門子醫(yī)療）等外資巨頭占據(jù)。自2011年誕生以來，聯(lián)影醫(yī)療便致力于推動改變。在“創(chuàng)新”與“人才”兩大戰(zhàn)略牽引下，短短十三年業(yè)務一路趕超。
2023年，聯(lián)影醫(yī)療PET/CT、PET/MR及XR產(chǎn)品新增市場占有率均排名行業(yè)第一，CT、MR及RT產(chǎn)品亦位居前列。在聯(lián)影醫(yī)療等民族品牌推動下，中國CT、超導MR和核醫(yī)學設(shè)備市場的國產(chǎn)占比分別從2010年的10%、0.6%、0，提升至2023年的42%、29.5%、51.4%，不僅倒逼進口同類產(chǎn)品價格大幅下降，還推動中國在影像檢查次數(shù)、效率、數(shù)據(jù)采集方面走在世界前列。
回望來時路，張強認為，唯有技術(shù)創(chuàng)新，才能引領(lǐng)中國制造走向世界?！瓣P(guān)鍵核心技術(shù)不是別人賜予的，只能靠自力更生、自主創(chuàng)新?！彼f。13年來，聯(lián)影醫(yī)療瞄準世界頂尖技術(shù)，從‘0’到‘1’持續(xù)攻堅核心部件與關(guān)鍵技術(shù)，突破了一系列技術(shù)難題，實現(xiàn)關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控。
持續(xù)的創(chuàng)新離不開高強度的研發(fā)投入。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)影醫(yī)療2024年上半年研發(fā)總投入超10億元，同比增長11.1%，2021—2023年研發(fā)投入復合增長率達35.3%。同時，公司構(gòu)建了以技術(shù)創(chuàng)新為核心，涵蓋前瞻研究創(chuàng)新、產(chǎn)學研醫(yī)協(xié)同創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新等在內(nèi)的全方位整合創(chuàng)新矩陣。
基于此，面對產(chǎn)業(yè)鏈上游技術(shù)儲備落后發(fā)達國家十年以上的局面，聯(lián)影醫(yī)療從零開始對行業(yè)無人區(qū)發(fā)起攻堅，打造了業(yè)內(nèi)唯一覆蓋“整機系統(tǒng)—核心部件—關(guān)鍵元器件”垂直創(chuàng)新體系，接連與200多家上游合作伙伴深度協(xié)同，實現(xiàn)了PET數(shù)字光導探測器、MR超導磁體、譜儀、CT時空探測器、球管等全線高端醫(yī)學影像及放療產(chǎn)品核心部件的自主研發(fā)，核心部件自研比例位居行業(yè)前列，各產(chǎn)品線主要核心部件均實現(xiàn)自研自產(chǎn)。
2 重量級“新物種”
創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)的背后，人才是根本源泉。據(jù)介紹，在人才培養(yǎng)方面，聯(lián)影醫(yī)療通過主動招引世界級人才團隊，打造了一支由全球頂級華人科學家和行業(yè)領(lǐng)軍人才為核心的科技創(chuàng)新骨干隊伍。
凌風知勁節(jié)。經(jīng)過多年努力，聯(lián)影醫(yī)療構(gòu)建了包括醫(yī)學影像設(shè)備、放射治療產(chǎn)品、生命科學儀器在內(nèi)的完整產(chǎn)品線布局。迄今，公司已向市場推出120余款產(chǎn)品（包括世界首款2米PET-CT、世界首款5T磁共振、世界首款一體化CT-linac等），整體性能指標達到國際一流水平。
其中，5T磁共振是近期頗受關(guān)注的一款明星產(chǎn)品。隨著2024年11月聯(lián)影的5T磁共振uMR Jupiter獲得歐盟MDR認證，至此，5T是目前全球唯一同時具備NMPA、FDA以及CE許可的全身人體臨床超高場磁共振。
如同Jupiter譯為木星（太陽系中最大的行星），uMR Jupiter 5T的誕生對行業(yè)來說亦為重量級“新物種”。5T誕生的背后，是接踵長達5年的密集創(chuàng)新攻關(guān)，聯(lián)影研發(fā)團隊幾乎重置了磁體、射頻、梯度、序列所有既有的行業(yè)經(jīng)驗。
5T對臨床意味著什么？北京協(xié)和醫(yī)院放射科副主任王怡寧將5T帶來的跨越，形象地比作“印象派油畫”到“超寫實工筆畫”的時代躍遷。她憶起在求學時看到的頸椎磁共振成像：“充滿了斑駁的朦朧美”，5T現(xiàn)在大不一樣了，不僅看見關(guān)節(jié)四肢，連難度極大的心臟、腹部也能憑借亞毫秒級分辨率呈現(xiàn)出精微結(jié)構(gòu)，活體無創(chuàng)條件下有的甚至可以媲美病理解剖圖像。
從模糊到高清，從定性到定量，從局部到全身的擴展，醫(yī)學影像的進步最終使臨床獲益，推動疑難重癥分型與分級。王怡寧介紹：“人類對疾病的認識，是把未分類的疾病不斷摘出來，找尋特點再重新定義的過程。近期，協(xié)和通過5T發(fā)現(xiàn)了一例青年腦卒中患者的大腦中動脈夾層，在無創(chuàng)、無輻射的條件下幫助患者找到隱匿病因，最終得到果斷及時的救治?！?/p>
在張強看來，對于行業(yè)而言，聯(lián)影醫(yī)療憑借uMR Jupiter 5T等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品助力了磁共振技術(shù)的發(fā)展，促使全球醫(yī)療影像行業(yè)更加關(guān)注超高場磁共振的研發(fā)和應用，推動整個行業(yè)向更高水平邁進，也為全球醫(yī)療健康事業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻。
3 出海加速
前瞻創(chuàng)新不斷推進，出海步伐亦隨之加速。以世界級高端醫(yī)療裝備企業(yè)為目標，聯(lián)影已進駐全球包括美國、日本、意大利、新西蘭、波蘭、印度、韓國等超75個國家和地區(qū)的14,000多家醫(yī)療機構(gòu)，并獲得全球用戶的高度認可。
財報顯示，2024年前三季度，公司的海外收入持續(xù)保持高增長態(tài)勢，各區(qū)域均實現(xiàn)了顯著增長，海外營業(yè)收入14.0億元人民幣，同比增長36.5%，海外收入占比也進一步擴大至20.2%。這主要受益于MR和MI產(chǎn)品的強勁增長、技術(shù)創(chuàng)新所帶來的國際需求推動。
分區(qū)域來看，張強介紹，北美市場方面，公司通過強化本地化銷售團隊建設(shè)與高端客戶的專業(yè)銷售覆蓋，顯著提升了關(guān)鍵客戶的拓展力度，尤其是在高端醫(yī)院和科研機構(gòu)中的滲透率。2024年第三季度業(yè)績持續(xù)向好，多項高端設(shè)備訂單順利落地。展望全年，隨著高端客戶覆蓋的擴大及市場滲透率的提升以及新產(chǎn)品商業(yè)化、本土化的進度加速，預計北美市場將保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢，服務收入也有望進一步提升。
歐洲市場在第三季度延續(xù)了上半年的戰(zhàn)略部署，特別是在西歐核心國家，公司獲得了訂單和收入的雙重增長，新設(shè)的子公司在區(qū)域資源優(yōu)化及服務能力提升方面已開始發(fā)揮重要作用。
亞太地區(qū)在第三季度繼續(xù)展現(xiàn)出顯著的增長態(tài)勢，特別是在東南亞、印度及亞太發(fā)達地區(qū)。新興市場在第三季度也持續(xù)保持快速增長，中東、拉丁美洲、非洲等區(qū)域成為國際業(yè)務的重要支撐點。拉丁美洲市場業(yè)績超出預期，哥倫比亞總部的配置優(yōu)化帶來了積極成效，巴西和墨西哥市場的團隊擴展顯著提升了公司在該區(qū)域的市場覆蓋率和業(yè)務支持能力以及品牌影響力。
“公司在北美、歐洲、亞太和新興市場均取得了積極成果。未來三年，盡管基數(shù)逐步提升，但公司通過不斷拓展市場、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品組合以及加強本地化服務，海外收入占比有望繼續(xù)保持穩(wěn)步提升?！睆垙娬J為。
4 政策持續(xù)加持
2024年以來，大規(guī)模設(shè)備更新政策密集出臺，不僅推動了醫(yī)療器械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，也帶動了相關(guān)領(lǐng)域的投資。
2024年7月25日，國家發(fā)改委、財政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新的若干措施》的通知，提出“統(tǒng)籌安排3000億元左右超長期特別國債資金，加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新”。政策發(fā)力下，預計到2027年，醫(yī)療、建筑、交通等多個領(lǐng)域的設(shè)備投資規(guī)模將在2023年基礎(chǔ)上實現(xiàn)25%以上的增長。
從業(yè)績表現(xiàn)來看，2024年前三季度，聯(lián)影醫(yī)療收入實現(xiàn)69.5億元，同比下滑6.43%。對此，公司闡述，2023年以來行業(yè)整頓措施帶來的規(guī)范要求在短期內(nèi)延緩了部分區(qū)域的招采流程，影響了項目的推進。同時，2024年上半年啟動的設(shè)備更新政策，預期將對醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。然而，由于該政策規(guī)模龐大、周期長、執(zhí)行環(huán)節(jié)復雜且首年執(zhí)行，政策落地需要一定的時間，對報告期內(nèi)的市場招投標活動帶來了一定影響，市場需求暫時積壓。
“據(jù)觀察，去年第四季度，當前設(shè)備更新計劃在各地采購意向公示和招標流程啟動加速落地，預計未來一段時間將延續(xù)這一態(tài)勢。公司積極參與其中，協(xié)同推進相關(guān)工作。從具體進展看，多家委屬醫(yī)院率先啟動采購公示，并進入招標階段，一些省市的省級重點醫(yī)院也在穩(wěn)步推進采購進程，部分省份的基層醫(yī)療共同體已開始相應招標工作。基于當前實施進度、大型醫(yī)學影像設(shè)備及放射治療設(shè)備對于場地的要求等因素，不排除部分需求將延續(xù)至2025年年初或上半年落地，但整體進程正規(guī)范加速推進?！睆垙娫诜治稣邔嵤┻M展時表示。
長期來看，第三方數(shù)據(jù)顯示，我國各級醫(yī)療機構(gòu)的平均超齡設(shè)備比例較高，存量設(shè)備更新需求較大。張強認為，考慮到該政策延續(xù)至2027年且今年為首年執(zhí)行，未來政策的落地預計將更加細致。隨著經(jīng)驗的積累，2025年相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)的設(shè)備更新有望更加順暢。整體而言，隨著人口老齡化趨勢的推進，對高水平醫(yī)院建設(shè)和基層診療能力提升的需求將繼續(xù)推動創(chuàng)新醫(yī)療設(shè)備的長期投入。
