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1月23日晚間，格力博(301260)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.8億元至1.2億元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。考慮到公司2024年全部消化了歷史庫(kù)存中的高價(jià)海運(yùn)費(fèi)，如剔除該因素影響，當(dāng)年凈利潤(rùn)將進(jìn)一步增加。

公司表示，報(bào)告期內(nèi)，公司訂單量逐步回升，對(duì)應(yīng)推高公司銷售。同時(shí)，公司2024年全面開展降本增效控費(fèi)工作，其間費(fèi)用費(fèi)率同比有顯著下降，因此公司2024年全年實(shí)現(xiàn)盈利。公司還表示，2025年公司將繼續(xù)執(zhí)行降本增效控費(fèi)工作，確保經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健發(fā)展，結(jié)合公司在2024年股權(quán)激勵(lì)中公布的2025年行權(quán)條件“以2023年?duì)I業(yè)收入為基數(shù)，2025年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率不低于25.00%”推測(cè)，公司2025年凈利潤(rùn)有望繼續(xù)增長(zhǎng)。

割草機(jī)器人產(chǎn)品持續(xù)迭代

作為專注于新能源園林機(jī)械的制造商和品牌商，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，格力博的產(chǎn)品創(chuàng)新能力成為提升公司銷售額的重要驅(qū)動(dòng)力。自2020年以來，公司的產(chǎn)品矩陣在過去幾年中不斷擴(kuò)充和完善，形成了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包含5個(gè)電壓等級(jí)，覆蓋園林工具、電動(dòng)工具、出行類產(chǎn)品等多樣化的產(chǎn)品線。

2023年公司推出的新一代零轉(zhuǎn)向鋰電坐騎式商用割草車“OptimusZ”及其系列，不僅在動(dòng)力和效率上有了顯著提升，還在用戶體驗(yàn)方面也做了大量?jī)?yōu)化，獲得了市場(chǎng)的廣泛好評(píng)。

另外，自2019年第一代割草機(jī)器人和2021年第二代割草機(jī)器人上市后，經(jīng)過三年多的自主研發(fā)，在瑞典研發(fā)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同努力下，2024年，格力博成功實(shí)現(xiàn)了第三代割草機(jī)器人的量產(chǎn)。該款產(chǎn)品能夠精確規(guī)劃行駛路徑、實(shí)時(shí)識(shí)別和規(guī)避障礙物，通過學(xué)習(xí)環(huán)境特征，不斷優(yōu)化自身路徑規(guī)劃和作業(yè)策略，并且能夠快速響應(yīng)用戶請(qǐng)求，實(shí)時(shí)更新位置信息，滿足對(duì)實(shí)時(shí)監(jiān)控和追蹤的嚴(yán)格要求。此外，第三代割草機(jī)器人全部標(biāo)配攝像頭，在丟失RTK定位信號(hào)的情況下，可以通過視覺技術(shù)進(jìn)行短期輔助定位（VIO），以確保機(jī)器可以按照既定路徑規(guī)劃持續(xù)工作。

根據(jù)Researchand Markets研究數(shù)據(jù)，2020年全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)13億美元。預(yù)計(jì)到2027年，全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到24億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率有望超過17.62%。隨著市場(chǎng)對(duì)智能園林工具產(chǎn)品的需求日益增加，格力博在割草機(jī)器人產(chǎn)品領(lǐng)域有望占據(jù)重要份額，從而進(jìn)一步推動(dòng)公司的銷售增長(zhǎng)。

打造全渠道銷售體系

格力博自2007年開始從事新能源園林機(jī)械的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。經(jīng)過多年努力，格力博從一家以O(shè)EM為主的鋰電園林工具制造商成長(zhǎng)為一家擁有全渠道覆蓋、廣泛且優(yōu)質(zhì)客戶資源的品牌商。

發(fā)展初期，公司專門為TTI、TORO、STIHL、ECHO等園林機(jī)械領(lǐng)域知名品牌企業(yè)提供ODM產(chǎn)品，以及為L(zhǎng)owe’s提供商超品牌產(chǎn)品，直至2020年，公司對(duì)Lowe’s的銷售占了當(dāng)年全部銷售額逾四成。但是公司并未滿足于既有客戶的業(yè)務(wù)，一直積極拓展新的客戶和渠道。

2021年開始，格力博與北美和歐洲知名商超如TSC、BestBuy、Costco、Walmart等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為其提供公司自有品牌或商超品牌產(chǎn)品，據(jù)了解，目前北美已有超過12000家門店銷售公司產(chǎn)品。同時(shí)，公司在創(chuàng)辦自有品牌伊始即開展與線上渠道的合作，在Amazon等主要電商平臺(tái)上多年占據(jù)領(lǐng)先的品類市場(chǎng)份額；公司還大力發(fā)展自有網(wǎng)站電商渠道，近年來收入快速增長(zhǎng)。

上述積極舉措，使得公司成功擺脫了對(duì)Lowe’s等大客戶的依賴。2020年下半年至2023年末期間，公司與Lowe’s業(yè)務(wù)合作發(fā)生不利調(diào)整，但公司銷售收入并未受嚴(yán)重影響，反而在2024年更是有望達(dá)到自2020年以來的新高。值得一提的是，2024年開始，Lowe’s與格力博就加深合作達(dá)成了共識(shí)，2025年開始，Lowe’s清洗機(jī)產(chǎn)品均由后者提供，并且雙方就未來更深層次的合作進(jìn)行了協(xié)商。

另外，Amazon作為全球主要電商平臺(tái)，也是公司重要客戶之一。2023年出于降庫(kù)存的需要，Amazon對(duì)格力博的采購(gòu)額度出現(xiàn)下降，進(jìn)入2024年后，隨著去庫(kù)存結(jié)束，格力博對(duì)Amazon的銷售額大幅度增長(zhǎng)。

提升效率同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2024年12月10日，格力博位于加利福尼亞州洛杉磯的全新商業(yè)客戶支持中心盛大開業(yè)。這標(biāo)志著格力博在加州市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，也展示了公司在OPE商用領(lǐng)域不斷拓展與深耕的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及持續(xù)提升客戶滿意度的戰(zhàn)略實(shí)施。

公司表示，公司在全球范圍內(nèi)建立了以中國(guó)為核心的強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理體系。與全世界數(shù)千家供應(yīng)商建立起了堅(jiān)實(shí)的合作關(guān)系，這不僅確保了公司能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，還能夠及時(shí)完成大規(guī)模訂單的交付，同時(shí)也有效規(guī)避了地緣政治的風(fēng)險(xiǎn)。憑借中國(guó)全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系和不斷擴(kuò)展的全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，公司實(shí)現(xiàn)了全球采購(gòu)和制造的戰(zhàn)略布局，大大增強(qiáng)了供貨穩(wěn)定性，為不斷提升市場(chǎng)份額奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2024年，公司基本完成越南生產(chǎn)基地和美國(guó)生產(chǎn)基地布局，幫助公司更好應(yīng)對(duì)未來全球貿(mào)易格局，更好滿足客戶供應(yīng)需求。公司已經(jīng)在中國(guó)、越南和美國(guó)建立了三大制造基地，每個(gè)基地都因其獨(dú)特的戰(zhàn)略價(jià)值而顯得至關(guān)重要。越南基地的規(guī)模化效應(yīng)和美國(guó)工廠專注于高附加值產(chǎn)品的策略，不僅成功抵消了貿(mào)易壁壘的影響，還提升了客戶滿意度，并增強(qiáng)了greenworks品牌的本地化服務(wù)能力。這些戰(zhàn)略布局有效提升公司在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在垂直一體化的智能制造上，這一體系不僅保證了快速響應(yīng)客戶需求的能力，還顯著提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和制造效率。公司的智能化制造流程通過高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線和先進(jìn)的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)自主設(shè)計(jì)和制造核心零部件，保證了產(chǎn)品的一致性和優(yōu)良品質(zhì)，還實(shí)現(xiàn)了成本的顯著降低，進(jìn)一步贏得了客戶的信賴。

公司表示，隨著全球各國(guó)對(duì)鋰電園林工具需求的持續(xù)增長(zhǎng)，以及市場(chǎng)對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的高度認(rèn)可，公司正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。憑借領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力、完善的全球供應(yīng)鏈布局以及強(qiáng)大的品牌影響力，公司有望在鋰電園林工具領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，加速邁向30億美元營(yíng)收規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)一步鞏固作為中國(guó)鋰電園林工具行業(yè)領(lǐng)軍者的地位。未來，公司將繼續(xù)深耕國(guó)際市場(chǎng)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，提升客戶體驗(yàn)，為全球用戶提供更高效、更環(huán)保的解決方案，推動(dòng)行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展。